首先明确一点，厂家与经销商之间没有你死我活的敌我矛盾，否则早就一拍两散了。现在所常说的厂商矛盾，更多的是护栏厂家和经销商之间互相存在这抱怨、指责、失望等负面情绪，并且还会牵扯到实际的工作中去，从而导致护栏网厂家和经销商之间合作效率下降，厂家的市场资源被经销商截留或是浪费。

      本文笔者为了学习管理，也进入高速公路护栏网生产企业工作过几年，期间主要的工作就是管理经销商，也算是原告、被告都做过。从笔者的角度来看，铁艺护栏网厂家和经销商并没有谁对谁错，因为各自都只是站在自己的角度看问题，并且都认为自己没有错，都觉得问题出在对方那里。

      所以，提升到一定高度来说，彼此这种情况就叫理解不对称，厂商之间的理解不对称，正是厂商之间最大的障碍所在，也是各类护栏、围栏厂商矛盾纠纷的根源所在。凡事总是有原因的，铁艺护栏网厂商之间之所以会出现理解的不对称，主要就是由厂商双方不同的背景和思维模式所导致的。